拼多多首次盈利拼多多越来越势不行挡了。克日，它交出了一份十分亮眼的财报，向世界展现了它的无限可能。首先，它的用户规模已经可以匹敌阿里了。

停止2020年9月30日，拼多多年活跃买家为7.313亿，已经迫近了阿里的7.57亿，差距不到2600万。上一季度这个数字是6.832亿，也就是说拼多多活跃买家净增长了4810万，根据这个增长速度，拼多多说不定会在下一季度凌驾阿里。一个仅仅有5年历程的企业能够逾越一家21年的巨头？实在很是恐怖。其次，多年以来一直陷于亏损的它，首次实现了盈利——拼多多2020年第三季度财政陈诉显示，本季度拼多多营收为142.098亿元，归属于拼多多普通股股东的净利润为4.664亿元。

要知道，去年同期拼多多的净亏损还是16.604亿元。去年整年它的亏损多达70亿元。

只管资本市场对亏损的拼多多保持恒久看好，但拼多多终有一天要用漂亮的营收回馈资本市场的。而如今拼多多终于实现了盈利，只管利润微薄，但已经是前途一片灼烁的信号。

拼多多是如何实现盈利的？主要得益于在线营销服务收入的增长。财报显示，拼多多第三季度的在线营销服务收入达128.88亿元，占了总营收的90%左右，同比增长高达92%。

正是由于在线营销用度的暴涨，拼多多实现了盈利的小目的。所谓的在线营销收入，其实指的就是商家品牌付给拼多多的广告费。商家想涨粉，想做推广，首先要找到的就是拼多多，花钱买广告位、推荐位。

你在拼多多看到的购置链接，看似无意，其实可能是拼多多收了钱有意推荐给你的。那么问题来了，拼多多是怎么从商家身上挣到这么多钱的？拼多多其实是广告公司？拼多多主要向商家收取哪些广告费呢？ 首先是搜索推广。

用户在搜索商品的时候，哪些商品靠前，能够获取更大的曝光量这一点其实是很有讲求的。商家如果想让自己的搜索排名靠前，就可以通过关键词竞价获得排名，以此获得优先展示的时机。其次是明星店肆。明星店肆其实就类似于百度的“官网标志”。

正如你在百度搜索“欧莱雅”，百度会在第一个位置显示欧莱雅官网一样，拼多多也会这么做，在第一个位置显示欧莱雅旗舰店。这个黄金位置，自然也是要收费的。

再者是Banner广告。这个应该很好明白了，就是拼多多首页那些推荐位，其实都是商家给了钱才气够进驻的。事实就是如此。

在如今的信息爆炸时代，如果卖家不砸钱去做宣传推广，就基本上等同于无人问津。给平台付钱，是再正常不外的一件事情。而凭据拼多多2019年的财报，拼多多上的年活跃商家数凌驾510万。

510万商家内里，有一半给拼多多付钱，也够拼多多赚的了。况且拼多多今年还在商家方面有了新行动，这就进一步增加了拼多多的广告收入。一方面，从今年开始，拼多多努力笼络大牌入驻。近几个月，就有多美滋、劲霸、汉堡王、故宫文具、农民山泉等大牌在拼多多开了官方旗舰店。

一个大品牌付的营销用度，说不定可以抵100个小品牌。另一方面，拼多多正在努力开展新品牌计划。拼多多的数据显示，现在到场拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经凌驾1500家，累计推出定制化产物达4000多款。这些新品牌付给拼多多的用度，也是很是具有想象空间的。

某种意义上，拼多多也许是家广告公司。得益于商家付的广告用度，拼多多才气铸就财富的神话。那商家为什么心甘情愿给拼多多付费？那就要说到另外一个因素了——流量。流量王者拼多多我们可以将拼多多看作一个线下商场。

一般来说，商家会凭据什么因素来选择要不要入驻一个商场呢？无疑是人气。只有该家商场的人气越高，商家赚的钱才会更多。所以就算该家商场给出的租金要求很高，也有不少商家愿意搬进去。而拼多多拥有的“人气”无疑是惊人的——不止拥有7亿用户，而且一年的成交总额高达14576亿元，可谓是流量富矿。

正是这源源不停的流量，让拼多多拥有了变现的能力，也就有了向商家收费的底气。实际上，拼多多在制造流量方面天生就是一把妙手。

早期，拼多多通过“拼团”，吸引了源源不停的社交流传，获得了大量的用户。多年没聊过天的朋侪，突然在微信发出“砍一砍”的邀请，想必不是只有我一小我私家履历过这样的“噩梦”。像我这样怕贫苦的人，可能帮助点一点链接就作罢。可是更多的不怕贫苦又追求价钱自制的人，就这样被拼多多吸引了已往，把链接发给更多朋侪。

如此一传十十传百，获得了裂变一样的流量效果。而如今，拼多多往往又会通过种种层出不穷的玩法，将你留在APP上，实现流量留存。

“限时秒杀”、“9块9特卖”、“现金签到”、“多多果园”均是拼多多开发出来的奇特玩法。这些游戏手段富厚有趣，还能让用户薅羊毛，自然效果显著。说实话，我已经不止一次在“相亲相爱一家人”微信群里看到亲戚发的“帮助浇水”的多多果园链接了。

固然了，拼多多的最大优势，就是能够背靠腾讯的流量池。依靠着微信小法式、微信第三方服务、QQ等多处流量入口，拼多多得以疯狂刷存在感。这一点是阿里都无法相比的。

总的来说，拼多多的商业逻辑是很完美的。它先是靠奇特的玩法吸引泉源源不停的流量，再乐成通过种种途径贩卖流量变现，最终走上了电商三大巨头的位置。所以可别再看不上拼多多了。

这家企业打法之精妙，可不是一般企业能比得上的。作者：小小高。

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